3月12日-13日，由遠(yuǎn)大方略主辦的《贏在開局 突破增長》精品專題課圓滿結(jié)束。本次課程由遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人雷志軍老師聯(lián)合人力資源顧問姚南洲老師為大家分享，讓學(xué)員們思想迭代，自我快速提升，并結(jié)合實(shí)際案例為學(xué)員們解答了在企業(yè)中遇到的問題，贏得了學(xué)員們的一致好評！

1、課堂精彩回顧

3月12日，課上雷老師詳細(xì)闡述了企業(yè)增長的底層邏輯以及業(yè)績增長模型和方法論，干貨滿滿，同時晚上還安排有實(shí)戰(zhàn)演練，名師團(tuán)一對一輔導(dǎo)，通過一天的理論和實(shí)戰(zhàn)演練，讓所有學(xué)員收獲頗豐，感觸頗深。3月13日，雷老師和姚老師就突破增長鐵三角模型做了詳細(xì)闡釋。

客戶、產(chǎn)品以及團(tuán)隊是企業(yè)突破增長的鐵三角，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)每年的持續(xù)增長，需提前一年做客戶、產(chǎn)品、團(tuán)隊三個方面的資源準(zhǔn)備。課上雷老師主要分享了客戶和產(chǎn)品兩大板塊，在客戶方面，雷老師首先闡釋了關(guān)于收入的增長模式，收入主要取決于客戶數(shù)量、客戶質(zhì)量以及復(fù)購次數(shù)，雷老師強(qiáng)調(diào)要突破業(yè)績增長就要做好客戶全生命周期的管理，在客戶不同發(fā)展階段滿足客戶不同的需求。

組織能力大于目標(biāo)，經(jīng)營企業(yè)要先人后目標(biāo)，人才儲備，團(tuán)隊建設(shè)在企業(yè)管理中發(fā)揮著不可磨滅的作用。針對團(tuán)隊板塊，由人力資源顧問姚南洲老師主講，姚老師主要就營銷團(tuán)隊發(fā)展規(guī)律、銷售人員數(shù)量增加以及銷售人才質(zhì)量提升三大方面進(jìn)行了分享。姚老師強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊至少需要一年一變，才能不斷適應(yīng)新環(huán)境和客戶需求的變化，而十年不變的營銷團(tuán)隊將會成為阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本因素。

課上姚老師表示營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計要遵循發(fā)展規(guī)律，要始終秉承以終為始的目的，同時老師結(jié)合實(shí)際的示例，分析了從千萬級到百億級，企業(yè)不同階段營銷中心組織架構(gòu)圖，讓學(xué)員們對其組織架構(gòu)有了更加深入的理解，同時結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，也能設(shè)計出適合企業(yè)的組織架構(gòu)圖。

知識殿堂，課堂賦能，學(xué)員通過兩天緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)，每個人都收獲滿滿，特別是對企業(yè)業(yè)績增長的方式和方法有了更為深刻的認(rèn)識，進(jìn)一步的讓自己的思維進(jìn)行了迭代升華，同時在課堂上掌握的工具方法，能夠讓學(xué)員更好的回到企業(yè)去實(shí)施，真正做到實(shí)效落地。

2、課堂金句

課上老師采用“道、法、術(shù)、器”相結(jié)合的形式給學(xué)員們帶來了一場精彩的知識盛宴。3月13日的課堂上兩位老師也總結(jié)了很多金句，可以很好的運(yùn)用到企業(yè)的經(jīng)營管理中。為了幫助大家更好的吸收和鞏固兩天的學(xué)習(xí)，小編整理了今天課程雷老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)。

課堂金句

◆ 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)每年的持續(xù)增長，需提前一年做客戶、產(chǎn)品、團(tuán)隊三個方面的資源準(zhǔn)備

◆ 收入增長公式：收入=客戶數(shù)量+客戶質(zhì)量+復(fù)購次數(shù)

◆ 企業(yè)真正具有核心競爭力的，不是戰(zhàn)略，而是產(chǎn)品；好的產(chǎn)品，不需要服務(wù)

◆ 組織能力大于目標(biāo)，先人后目標(biāo)

◆ 影響企業(yè)持續(xù)增長的根源從來不是客戶和產(chǎn)品，而是人才

◆ 小業(yè)績靠老板苦干，大業(yè)績靠團(tuán)隊，協(xié)同作戰(zhàn)靠系統(tǒng)自轉(zhuǎn)

◆ 營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計要遵循發(fā)展規(guī)律，以終為始的目的