Sancon電容戰(zhàn)略營(yíng)銷破局案例

—— 項(xiàng)目實(shí)施4個(gè)月扭虧為盈，業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)60%

一、項(xiàng)目背景

1.企業(yè)做鋁電容20年，區(qū)域企業(yè)，涉及鋁箔、電容、設(shè)備三大領(lǐng)域，電容業(yè)務(wù)規(guī)模約7000萬(wàn)。

2.電容業(yè)務(wù)徘徊不前，員工活力不足，工人流動(dòng)頻繁，處于虧損狀態(tài)。

3.經(jīng)營(yíng)引線、貼片、牛角、螺栓四大類鋁電容產(chǎn)品，涉及品規(guī)近1000個(gè)。

4.面向下游數(shù)十個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域供貨，客戶超過2000家，訂單小而分散、客戶不上規(guī)模，前10名客戶采購(gòu)量不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一家客戶的采購(gòu)量。

5.生產(chǎn)以半自動(dòng)化為主，產(chǎn)品一次性合格率低，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率不高，生產(chǎn)交付差，有材料庫(kù)存2000萬(wàn)，成品庫(kù)存1500萬(wàn)，應(yīng)收賬3000余萬(wàn)。

二、客戶核心需求

三、解決思路、舉措及實(shí)施過程簡(jiǎn)述

1、理順公司發(fā)展思路，通過開源節(jié)流實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

2、從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)，從業(yè)務(wù)區(qū)隔、組織體系、運(yùn)營(yíng)流程到管理控制全方位變革，獲取公司持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

3、對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行梳理，并配套以訂單結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織系統(tǒng)優(yōu)化、績(jī)效體系導(dǎo)入，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷破局。

4、建立明晰的客戶分類及客戶發(fā)展策略，重點(diǎn)抓大客戶，實(shí)施深度營(yíng)銷服務(wù)，提升單位客戶產(chǎn)值。

四、項(xiàng)目收效

1、對(duì)各業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行切割，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，強(qiáng)化各自經(jīng)營(yíng)能力；

2、明確了電容業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)，包括重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶，進(jìn)行了電容業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，幫助企業(yè)建立了科學(xué)的大客戶銷售服務(wù)模式。

3、通過市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶和訂單結(jié)構(gòu)的調(diào)整，運(yùn)營(yíng)效率大幅提升，項(xiàng)目實(shí)施4個(gè)月即實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

4、通過組織變革、管理提升、團(tuán)隊(duì)打造，支撐了公司業(yè)績(jī)持續(xù)提升，第2年銷售業(yè)績(jī)達(dá)1.1億，第三年銷售業(yè)績(jī)達(dá)1.5億。