中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
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廣東萬和集團(tuán)有限公司-戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢案例
2021-05-15
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一、公司介紹

 

  萬和是國內(nèi)A股上市公司,股票代碼002543,公司成立于1993年8月,已發(fā)展成為國內(nèi)熱水器、廚房電器、熱水系統(tǒng)專業(yè)制造先進(jìn)企業(yè),在順德、中山、高明、合肥等地?fù)碛衅叽笊a(chǎn)制造基地,占地面積超過100萬平方米,年產(chǎn)能超過1500萬臺。

  “技術(shù)創(chuàng)新”是貫穿萬和發(fā)展的靈魂,至今,萬和在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有45項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù),多次主導(dǎo)或參與了燃?xì)鉄崴?、燃?xì)庠罹摺⑾竟駠覙?biāo)準(zhǔn)的起草和修訂,擁有1600多項(xiàng)專利,代表中國燃?xì)饩呒夹g(shù)方向。萬和燃?xì)鉄崴魇袌鼍C合占有率連續(xù)十六年在行業(yè)創(chuàng)領(lǐng)新高,是工信部公布的第三批制造業(yè)培育企業(yè)。

 

圖片11.png

  

二、項(xiàng)目背景

 

  改善前企業(yè)問題點(diǎn)

  1在前期高速增長后,增長速度明顯滑落

  2企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰

  3戰(zhàn)略制定草率,未進(jìn)行系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析

  4把營銷目標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo),目標(biāo)制定太單一

  5為未制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體路徑

  6未制定有效的激勵機(jī)制,目標(biāo)與員工無關(guān)系

  

三、項(xiàng)目實(shí)施過程

 

  第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

  企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略與營銷策略關(guān)鍵任務(wù)與組織建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行體系

  1產(chǎn)業(yè)鏈分析企業(yè)愿景使命設(shè)計產(chǎn)品(品牌)定位關(guān)鍵任務(wù)梳理戰(zhàn)略報告發(fā)布

  2產(chǎn)業(yè)鏈分析中長期戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)鍵任務(wù)關(guān)聯(lián)性梳理執(zhí)行計劃制定

  3企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析近期戰(zhàn)略目標(biāo)制定產(chǎn)品線營銷戰(zhàn)略組織形態(tài)設(shè)計核心團(tuán)隊(duì)績效激勵

  4企業(yè)組織能力分析核心競爭力設(shè)計業(yè)務(wù)模式設(shè)計組織績效設(shè)計半年度戰(zhàn)略復(fù)盤

  5財務(wù)現(xiàn)況分析商業(yè)模式設(shè)計產(chǎn)品線競爭策略關(guān)鍵崗位人才需求年度戰(zhàn)略復(fù)盤

  6調(diào)研總結(jié)報告競爭格局設(shè)計銷售分配機(jī)制企業(yè)文化體系構(gòu)建近期戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)調(diào)整

  

四、項(xiàng)目實(shí)施成效

 

  改善成果

  1制定一套適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃

  2制定一年、三年、五年的戰(zhàn)略目標(biāo)

  3制定實(shí)現(xiàn)一年、三年、五年的目標(biāo)實(shí)施路徑

  4制定實(shí)現(xiàn)一年、三年、五年目標(biāo)的組織架構(gòu)

  5戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑來指導(dǎo)公司經(jīng)營活動讓戰(zhàn)績與經(jīng)營一致性

  6構(gòu)建戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì),避免戰(zhàn)略規(guī)劃的隨意性

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