摘要:
怡合達案例:1、銷售流程與SOP體系建設(shè);2、團隊訓(xùn)練。
背景:
在自動化行業(yè)高速發(fā)展的背景下,怡合達股份作為自動化零配件一站式分銷采購O2O平臺,著力為自動化設(shè)備企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效服務(wù),公司正處于高速發(fā)展階段,為實現(xiàn)營銷團隊及業(yè)務(wù)快速復(fù)制,怡合達股份攜手思睿達咨詢今年6月份啟動了銷售流程及SOP體系建設(shè)項目。
2017年10月23-24日兩天,思睿達咨詢合伙人王昭偉老師應(yīng)怡合達邀請,進行銷售流程和SOP體系建設(shè)的輔導(dǎo)、以及大客戶營銷的培訓(xùn)。
首先,王老師為怡合達各銷售團隊、市場部門分組梳理,各部門根據(jù)自身存在的欠缺之處、多年在怡合達工作經(jīng)驗和輔導(dǎo)案例各抒己見、直拋干貨,站在公司健康發(fā)展的角度看管理設(shè)流程,站在管理的角度看業(yè)務(wù),講究落地、實效、高效。
王昭偉老師對每組多達數(shù)十頁SOP體系草案都耐心給出指導(dǎo)建議,只為建設(shè)一套適合于怡合達公司實際操作需要的銷售流程和SOP體系。
同時,王昭偉老師為其華南營銷團隊數(shù)十位營銷人員培訓(xùn)《大客戶銷售策略與技巧》,解析工業(yè)品大客戶營銷本質(zhì)特征,探討如何設(shè)計科學(xué)的銷售流程,以及大客戶銷售天龍八部,切磋大客戶銷售的策略與技巧。
整場培訓(xùn)約4個小時,現(xiàn)場氣氛相當(dāng)活躍、精彩紛呈?;佑懻摗⒅v干貨,舉實戰(zhàn)中真實的例子,剖析各維度,講方法。王老師把“銷售是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)”演繹的淋漓盡致。
培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員們收獲滿滿,意猶未盡,好多學(xué)員紛紛加王老師的微信請教問題
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