一、項(xiàng)目簡介

江門市英特視界科技有限公司成立于2010年，坐落于風(fēng)景秀美，交通便利的江門高新技術(shù)園區(qū)內(nèi)——高新西路48號，廠房面積10000多平米。專業(yè)生產(chǎn)LED照明燈具、現(xiàn)代簡歐風(fēng)格照明燈飾、燈飾五金配件系列產(chǎn)品，產(chǎn)品專業(yè)，涵蓋廣，品質(zhì)高。公司產(chǎn)品主要面向中高端市場，以自主研發(fā)設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，樹立公司產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)與核心競爭力，擁有相關(guān)實(shí)用新型專利幾十項(xiàng)，外觀專利近百項(xiàng)。此外，于2016年12月，我司順利通過廣東省第三批高新技術(shù)企業(yè)審核，被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，這是公司發(fā)展歷程中的又一里程碑，標(biāo)志著英特視界的自主創(chuàng)新能力、人才聚集能力以及核心競爭力達(dá)到了較高水平。

英特視界產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，如法國，英國，德國，瑞典，沙特阿拉伯，科威特，卡塔爾，杜拜，澳大利亞，以色列等國家，另在中山設(shè)有大型的多個產(chǎn)品展廳。開通國內(nèi)外阿里巴巴B2B平臺，環(huán)球市場，并參與每年的光亞展與國外展會。公司集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，具有很強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢及產(chǎn)品特色。公司的部分歐洲客戶，以及部分中東阿拉伯國家客戶在本地市場具有雄厚的實(shí)力與品牌知名度，公司所出口的產(chǎn)品在各地賣場、摩天大樓、百貨商場均有使用。

二、項(xiàng)目存在的問題點(diǎn)

1、客戶基礎(chǔ)寬，有近1600家經(jīng)銷商，而且會持續(xù)增加；

2、及時銷售數(shù)據(jù)獲取困難；

3、經(jīng)銷商層級參差不齊；

4、存在季節(jié)性，淡旺季明顯；

5、沒有專門的預(yù)測人員和組織，沒有對應(yīng)的軟件支持；

6、預(yù)測整體準(zhǔn)確度偏低，在60%左右；

7、供應(yīng)鏈對銷售預(yù)測準(zhǔn)確度依賴程度高，導(dǎo)致欠貨嚴(yán)重、庫存積壓也嚴(yán)重，生產(chǎn)的不是市場需要的。

三、改善方案

◇◇◇職能整合◇◇◇

◇◇◇銷售預(yù)測職能整合◇◇◇

◇◇◇職能整合◇◇◇

◇◇◇銷售預(yù)測的八個維度◇◇◇

◇◇◇銷售預(yù)測方法◇◇◇

◇◇◇銷售預(yù)測考核指標(biāo)◇◇◇

四、為客戶創(chuàng)造的價(jià)值