一、項目簡介

江門市英特視界科技有限公司成立于2010年，坐落于風(fēng)景秀美，交通便利的江門高新技術(shù)園區(qū)內(nèi)——高新西路48號，廠房面積10000多平米。專業(yè)生產(chǎn)LED照明燈具、現(xiàn)代簡歐風(fēng)格照明燈飾、燈飾五金配件系列產(chǎn)品，產(chǎn)品專業(yè)，涵蓋廣，品質(zhì)高。公司產(chǎn)品主要面向中高端市場，以自主研發(fā)設(shè)計為導(dǎo)向，樹立公司產(chǎn)品的獨特特點與核心競爭力，擁有相關(guān)實用新型專利幾十項，外觀專利近百項。此外，于2016年12月，我司順利通過廣東省第三批高新技術(shù)企業(yè)審核，被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，這是公司發(fā)展歷程中的又一里程碑，標(biāo)志著英特視界的自主創(chuàng)新能力、人才聚集能力以及核心競爭力達到了較高水平。

英特視界產(chǎn)品遠銷海外，如法國，英國，德國，瑞典，沙特阿拉伯，科威特，卡塔爾，杜拜，澳大利亞，以色列等國家，另在中山設(shè)有大型的多個產(chǎn)品展廳。開通國內(nèi)外阿里巴巴B2B平臺，環(huán)球市場，并參與每年的光亞展與國外展會。公司集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，具有很強的市場競爭優(yōu)勢及產(chǎn)品特色。公司的部分歐洲客戶，以及部分中東阿拉伯國家客戶在本地市場具有雄厚的實力與品牌知名度，公司所出口的產(chǎn)品在各地賣場、摩天大樓、百貨商場均有使用。

二、項目存在的問題點

1、客戶基礎(chǔ)寬，有近1600家經(jīng)銷商，而且會持續(xù)增加；

2、及時銷售數(shù)據(jù)獲取困難；

3、經(jīng)銷商層級參差不齊；

4、存在季節(jié)性，淡旺季明顯；

5、沒有專門的預(yù)測人員和組織，沒有對應(yīng)的軟件支持；

6、預(yù)測整體準(zhǔn)確度偏低，在60%左右；

7、供應(yīng)鏈對銷售預(yù)測準(zhǔn)確度依賴程度高，導(dǎo)致欠貨嚴(yán)重、庫存積壓也嚴(yán)重，生產(chǎn)的不是市場需要的。

三、改善方案

◇◇◇職能整合◇◇◇

◇◇◇銷售預(yù)測職能整合◇◇◇

◇◇◇職能整合◇◇◇

◇◇◇銷售預(yù)測的八個維度◇◇◇

◇◇◇銷售預(yù)測方法◇◇◇

◇◇◇銷售預(yù)測考核指標(biāo)◇◇◇

四、為客戶創(chuàng)造的價值