營銷，貫穿于企業(yè)經營活動的全過程，只要是與經營有關的活動都與營銷有關。營銷的成功與否跟企業(yè)的生存利益息息相關。由此可見，營銷在企業(yè)發(fā)展中有著舉足輕重的作用。

建設一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍，而打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的營銷人員。近日，廣州科勒爾制冷設備有限公司（以下簡稱“科勒爾”）攜手遠大方略啟動《營銷管理系統(tǒng)》咨詢項目，打造優(yōu)秀營銷團隊，賦能企業(yè)持續(xù)贏占市場。

NO.1  項目啟動會

  科勒爾彭董  

啟動會上，彭董表示2021年上半年，面對整個市場的嚴峻形勢，公司營銷人員上下一心，團結協(xié)作，克服了一個又一個的困難，取得了一定的成績。今年下半年，市場形勢依舊不容樂觀，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。此次邀請遠大方略的老師到企業(yè)做輔導，優(yōu)化銷售模式，建立銷售管理體系，培養(yǎng)銷售隊伍，提升銷售業(yè)績，以更好地適應市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。

彭董強調，每個營銷人員要充分認識到營銷系統(tǒng)改善的重要性和必要性，珍惜學習培訓的機會；要在項目過程中緊密結合自身工作實踐，站在企業(yè)的角度看待問題，帶著實際問題學習思考。希望大家以飽滿的熱情積極配合輔導老師開展項目，以科學的管理手段和營銷戰(zhàn)略，以及優(yōu)秀的質量與周到細致的客服理念，站住市場，全力打造“科勒爾”品牌。

  科勒爾賴總  

會上，賴總表示，科勒爾經過多年的發(fā)展，銷售理念、模式和營銷管理體系是否跟得上市場的變化，需要更加專業(yè)的人用科學、客觀的眼光來判斷。只有找出企業(yè)營銷中的不足，并對其進行變革優(yōu)化，我們的企業(yè)發(fā)展才能夠跟得上市場的變化。變革過程會有不適應也會有困難，但是變革也同樣是機會。希望改善組的各位能珍惜此次機會，改變常有的固定思維，提升自己的業(yè)務能力，為公司同時也為自己提高市場競爭力。

遠大方略項目組  

會上，遠大方略項目組老師指出，通過前期對科勒爾的調研分析，科勒爾公司的產品屬于非標性定制化產品，此類產品的銷售與標準化產品的銷售是有區(qū)別的，所以企業(yè)的營銷人員要深入了解客戶需求，并充分結合公司優(yōu)勢才能更好的與客戶進行交流以達成合作。

老師表示，遠大方略項目組針對此次項目制定了《科勒爾營銷管理系統(tǒng)項目總體計劃》。項目將會從強化招聘、建立培訓體系著手，通過強化營銷HRBP，為營銷中心提供人員選、用、育、留支持，快速為科勒爾培養(yǎng)一支綜合能力強且具備狼性的營銷團隊。在后續(xù)項目實施過程中，將從銷售業(yè)績提升、銷售模式優(yōu)化、營銷管理體系建立等方面對企業(yè)營銷系統(tǒng)進行全方位的改善升級。

NO.2   輔導項目簡介

廣州科勒爾制冷設備有限公司是一家專業(yè)從事制冰機的研發(fā)、設計、生產和銷售于一體的綜合型制造商。自創(chuàng)辦以來，歷經十余年蓬勃發(fā)展，不斷壯大，目前員工總人數約300人，其中包括近30人的技術研發(fā)設計團隊和40多人的銷售團隊。

公司始終堅持產品的自主研發(fā)，標準化的管理體系和系統(tǒng)化的品質保證，專注于“專業(yè)、高端、負責”的制冰機領域戰(zhàn)略性定位。公司主營產品：直冷塊冰機、方冰機、管冰機、片冰機、板冰機、流態(tài)冰機、商用制冰機、自動儲冰庫、液體速凍機、透明冰機、低溫速凍庫、大型冷庫工程、碎冰機等。產品銷往全國200多個城市，銷售網遍布全球150多個國家和地區(qū)。