前  言

多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低成本。——克萊斯勒汽車總裁李·艾柯卡

面對今年充滿不確定性的外部環(huán)境，企業(yè)經營困難重重，需求不振、產能受限、現(xiàn)金流緊縮、企業(yè)利潤持續(xù)下降……如何削減運營成本，構筑成本優(yōu)勢，提高經營效率，已上升為企業(yè)生存問題。

為幫助企業(yè)走出困境，打贏成本攻堅戰(zhàn)，7月15日遠大方略特于惠州舉辦《超越競爭 構筑綜合成本優(yōu)勢》精品課。本次課程為期兩天，由遠大方略總經理、企業(yè)卓越運營深入研究者雷志軍老師聯(lián)合降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師共同授課。全國數百位企業(yè)家和核心高管齊聚共學，提升全價值鏈成本能力。

1 課 堂 現(xiàn) 場

《超越競爭-構筑綜合成本優(yōu)勢》

系統(tǒng)降本增效，實現(xiàn)綜合成本更優(yōu)。內抓降本減耗，外促市場增效，兩位降本增效系統(tǒng)老師聯(lián)合開講，助力企業(yè)在嚴峻的市場環(huán)境中突圍而出，實現(xiàn)基業(yè)長青。課堂上雷老師主要就降本增效思維進行了分析，凌老師則是對全價值鏈降本增效的方式方法工具結合案例進行了詳細的講解。

在確保質量的情況下，對成本的每一次把控，都是對利潤的提升，建立降本增效思維，正確開源節(jié)流，才能以更小成本帶來更大利潤。課程開場雷老師就以降本增效思維引入，詳細講解了降本增效的定義及其責任定位。

降本增效思維

全價值鏈降本增效思維

“降本”即降費和降本，做到成本降低，“增效”即增量和增效，做到銷售增加。措施的有效落地首先需要明確責任定位，雷老師強調，總經理的核心職責是收入策劃，利潤策劃以及成本策劃，所以降本增效是總經理的第一要務。

經營決定企業(yè)的毛利，管理決定企業(yè)的凈利；增效的要點是要提升經營能力，降本的要點是要提升管理能力；企業(yè)需要通過透視銷售利潤率看經營能力是否健康，通過透視資產周轉率看管理能力是否健康，通過全價值鏈的降本增效，提升整體運營效益，實現(xiàn)利潤增長。

上午第二小節(jié)由凌老師分享，凌老師則從一個全價值鏈降本增效的案例著手，對其進行了深度剖析，讓學員對全價值鏈的降本增效有了更進一步的認識。企業(yè)要做到利潤增長，就必須實現(xiàn)全價值鏈的降本增效，我們需要打通企業(yè)“上與下、前與后、里與外”的經脈，做到從企業(yè)的高層到基層，從企業(yè)的戰(zhàn)略到目標，從研發(fā)到銷售……實現(xiàn)效能協(xié)同、融合和平衡。

戰(zhàn)略降本增效

全價值鏈的成本能力

戰(zhàn)略就是做選擇，戰(zhàn)略成本拼的是眼光和高度，企業(yè)剛開始都是機會主義，看到什么賺錢就做什么，后來就做減法，看到什么不賺錢就要放棄什么。老師強調，一個企業(yè)的浪費就是戰(zhàn)略的不確定，所以戰(zhàn)略降本要遵循一致性原則，同時落實四個策略（即砍寬度、做深度、測速度、抗風險），實現(xiàn)五項優(yōu)化（優(yōu)化資產，優(yōu)化組織，優(yōu)化產品，優(yōu)化客戶，優(yōu)化流程）。

目標降本增效

先目標后行動降低總成本

針對目標降本，凌老師表示，首先要調整企業(yè)經營模式，要采用“利本量倒逼法”從“先做后算”調整為“先算后做”，其次要實現(xiàn)從沒有目標到數據量化的轉變，同時要始終以經營結果為導向，按推演的預期實現(xiàn)結果，只有預見才能遇見。

用理論結合實際案例才能讓培訓效果更落地，遠大方略的課程都以“實效、落地”著稱，所以整個課程都以實際案例貫穿，同時課上老師以問題的形式逐步引發(fā)學員思考，并讓學員結合自身企業(yè)情況發(fā)表自己的觀點。

整個課程通俗易懂，讓每位學員帶著問題來，帶著一套可落地的降本增效方案回，助力企業(yè)打造綜合成本競爭優(yōu)勢，超越對手，跑贏行業(yè)。今天的課程只是簡單的“熱身”，后面還有一天的精彩課程，雷老師和凌老師將繼續(xù)開講。

2 課 堂 金 句

《超越競爭-構筑綜合成本優(yōu)勢》

一個企業(yè)的核心競爭力就是要做到：高質量，低成本。此次課程雷老師和凌老師以理論結合實踐，給眾企業(yè)家們帶來了一場生動的課程，讓參與課程的學員不僅學到理論知識，更重要的是給大家?guī)砹艘惶仔兄行У墓ぞ吆头椒◣Щ仄髽I(yè)實操落地。為幫助大家更好的吸收和鞏固一天的學習內容，小編整理了今天課程老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)。

課 堂 金 句

收入與人效雙增長才能讓企業(yè)保持健康發(fā)展

人效增長要站在全價值鏈思考，不能只作單點思考

經營決定企業(yè)的毛利，管理決定企業(yè)的凈利，通過全價值鏈的降本增效，提升整體運營效益

目標降本增效核心思想：利本量倒逼

利潤是可以預算和規(guī)劃出來的

先算后做：圍繞經營目標集中有限的資源，產生經營預算的結果

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3 下 期 預 告

《增量績效方案班》品牌課

業(yè)績增長是經營者永恒不變的核心任務，收入增加是員工持續(xù)拼搏的源動力。而全球疫情反復、俄烏沖突、經濟制裁等事件，給中國市場經濟帶來始料未及的沖擊，同時讓消費者信心受挫，購買欲下降，社會整體消費需求下滑，今年上半年，實體企業(yè)大多面臨訂單驟減、成本上漲、企業(yè)連續(xù)多月虧損的現(xiàn)象。

如何找到有效的方法，讓企業(yè)家能突破困境，帶領企業(yè)逆勢增長？7月29日-31日，遠大方略精心準備三年之久的精品課程《增量績效方案班》應勢而生。本次課程由遠大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、總經理雷志軍老師主講，將從底層邏輯思維、方法論、實施步驟、工具表單等多個維度逐一解析，讓您學會一套激活組織，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績、利潤與員工收入三增長的系統(tǒng)打法。