經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的企業(yè)背后都有大客戶的支持。很多企業(yè)的大客戶銷售額乃至利潤(rùn)率的權(quán)重幾乎占據(jù)公司的半壁江山,開發(fā)、維護(hù)好大客戶對(duì)于企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)有著至關(guān)重要的作用。
廣東賓豪科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“賓豪科技”)攜手遠(yuǎn)大方略啟動(dòng)《營(yíng)銷大客戶組織系統(tǒng)》咨詢項(xiàng)目,優(yōu)化設(shè)計(jì)營(yíng)銷流程架構(gòu),加強(qiáng)營(yíng)銷組織能力提升,促進(jìn)公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
01項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)
賓豪科技林總
啟動(dòng)會(huì)上,林總表示公司擁有今天的成績(jī)是公司上下不懈努力的結(jié)果。但是,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,公司業(yè)績(jī)也在受影響波動(dòng)。為了更快適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)地位,公司內(nèi)部能力需要進(jìn)一步提升。因此,公司決定與遠(yuǎn)大方略合作開啟變革。
希望公司全員能夠主動(dòng)學(xué)習(xí),積極配合,以此次營(yíng)銷變革為契機(jī),掀起公司內(nèi)部管理變革學(xué)習(xí)的熱潮,全力夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力,助力公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
會(huì)上,各項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表明投身變革的決心,林總對(duì)遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組進(jìn)行授權(quán),為公司項(xiàng)目小組頒發(fā)任命書,并帶領(lǐng)大家宣誓,堅(jiān)定了公司全員參加變革、持續(xù)提升的信心。
遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組
項(xiàng)目老師表示,大客戶對(duì)于公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要,因此公司營(yíng)銷組織對(duì)大客戶的開發(fā)和維護(hù)能力持續(xù)迭代。
高層支持、團(tuán)隊(duì)配合與專業(yè)輔導(dǎo)是變革成功不可或缺的三要素,賓豪科技高層大力支持變革推進(jìn)是變革成功的開端,相信在項(xiàng)目正式啟動(dòng)后,公司全員能夠和老師精誠(chéng)合作,保障各項(xiàng)變革措施落地產(chǎn)生實(shí)效,助推公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
02輔導(dǎo)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
廣東賓豪科技股份有限公司是一家專業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)、制造及銷售硬箱、軟箱、包袋等旅行用品的大型企業(yè),目前,公司擁有上千名員工,包含經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過多年發(fā)展,公司已成為眾多國(guó)際箱包知名品牌(新秀麗、國(guó)家地理等)的核心戰(zhàn)略供應(yīng)制造商。
(工廠環(huán)境)
公司產(chǎn)品覆蓋旅行、商務(wù)、時(shí)尚、休閑、皮具、兒童、智能、特種工具箱(包)等市場(chǎng)領(lǐng)域。產(chǎn)品用料考究,做工精細(xì),款式新穎,遠(yuǎn)銷美國(guó)、韓國(guó)、日本、中東、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),贏得了廣大客戶和消費(fèi)者的好評(píng)。
(部分產(chǎn)品)