前 言:

企業(yè)成功的因素有很多，但失敗只有一個(gè)原因，那就是“不盈利”。持續(xù)盈利是企業(yè)得以存續(xù)和發(fā)展的基礎(chǔ)，正如沃倫·巴菲特所倡導(dǎo)的，一家公司最重要的品質(zhì)是其能夠創(chuàng)造并保持穩(wěn)定的盈利能力。只有持續(xù)盈利，企業(yè)才能獲取自我造血的能力，不斷投入再生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)螺旋式上升的發(fā)展。

企業(yè)家的任務(wù)首先是創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，從而帶來持續(xù)的盈利，如杰克·韋爾奇所強(qiáng)調(diào)的：如果你不能改善公司的盈利能力，那么你就沒有盡到作為CEO的責(zé)任。持續(xù)盈利能力是企業(yè)家的共同追求，為幫助更多企業(yè)突破增長(zhǎng)難題、實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，遠(yuǎn)大方略總結(jié)近千家企業(yè)增長(zhǎng)難題，專門開發(fā)《打造持續(xù)贏利系統(tǒng)》總裁班，升級(jí)企業(yè)家贏利思維，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建企業(yè)穩(wěn)固護(hù)城河。 

3月15日，為期三天的《打造持續(xù)贏利系統(tǒng)》總裁班在深圳成泰國(guó)際酒店舉行，遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁雷志軍導(dǎo)師攜實(shí)戰(zhàn)派組織激勵(lì)系統(tǒng)顧問張金洋、戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理顧問徐凌云、實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問方琎，四位大咖聯(lián)袂授課，圍繞經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷、組織三個(gè)層面，讓企業(yè)家懂預(yù)算、有利潤(rùn)；有客戶、增業(yè)績(jī)；有人才，創(chuàng)價(jià)值，助力實(shí)體企業(yè)突破瓶頸，持續(xù)贏利！

課堂現(xiàn)場(chǎng)

《打造持續(xù)贏利系統(tǒng) 》總裁班

比爾·蓋茨曾表示：“微軟的成功在于持續(xù)創(chuàng)新帶來的盈利增長(zhǎng)，因?yàn)橹挥杏掷m(xù)，企業(yè)才能在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展上持續(xù)投入。”持續(xù)盈利是企業(yè)長(zhǎng)久繁榮的關(guān)鍵，但持續(xù)盈利能力的構(gòu)建需要一套系統(tǒng)的方法。本次課程就是以“贏利系統(tǒng)”為核心，助力企業(yè)家打破常規(guī)思維、提升系統(tǒng)能力，升級(jí)贏利模式。

課程開場(chǎng)，雷老師從市場(chǎng)現(xiàn)狀以及企業(yè)家面臨的問題入手，引出“贏利系統(tǒng)”，同時(shí)闡述了開設(shè)這門課的初心。雷老師表示中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)走過了人口紅利的上半場(chǎng)，如今處在下半場(chǎng)，企業(yè)要通過科學(xué)管理把運(yùn)行中很多浪費(fèi)的水分?jǐn)D出來，挖掘管理紅利，以此來創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

通過對(duì)多家長(zhǎng)盛不衰企業(yè)的研究，雷老師提出一個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)原則是：“堅(jiān)固核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持激活，持續(xù)進(jìn)步”。企業(yè)要擇高而立，先決定做第一，才能成為第一，遠(yuǎn)大方略一直致力于打造細(xì)分領(lǐng)域冠軍，所以研究了一套行業(yè)冠軍落地系統(tǒng)，助力更多企業(yè)升級(jí)贏利系統(tǒng)，成為產(chǎn)業(yè)黑馬。

通過定制化經(jīng)營(yíng)沙盤，每個(gè)小組模擬獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一家公司，每位學(xué)員在公司中分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等不同職位。前六個(gè)周期老師帶領(lǐng)學(xué)員經(jīng)歷企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，在此過程中了解市場(chǎng)規(guī)則和每周期企業(yè)經(jīng)營(yíng)步驟，從組建公司、根據(jù)市場(chǎng)需求制定策略到交付、回款、經(jīng)營(yíng)分析和改善全方位了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程。觀察企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中現(xiàn)金、資產(chǎn)、費(fèi)用、成本的變化。

從第七個(gè)周期開始，每個(gè)管理團(tuán)隊(duì)獨(dú)自經(jīng)營(yíng)自己的公司，制定市場(chǎng)計(jì)劃與策略、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)核算等，最終以留存收益、股東權(quán)益、凈資產(chǎn)、企業(yè)規(guī)模等各方面進(jìn)行綜合PK，沉浸體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)，全新視角規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，以財(cái)務(wù)視角全面建立經(jīng)營(yíng)思維。

每一輪模擬之后，徐老師都會(huì)帶領(lǐng)大家一起進(jìn)行經(jīng)營(yíng)復(fù)盤、結(jié)果分析和制定改善計(jì)劃，同時(shí)為學(xué)員詳細(xì)講解過程中應(yīng)用的經(jīng)營(yíng)管理工具。主要包括：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、價(jià)格管理、利潤(rùn)管理、產(chǎn)品管理、成本管理、現(xiàn)金流管理、全面預(yù)算管理、盈虧平衡點(diǎn)管理等。

在模擬實(shí)戰(zhàn)過程中，大家會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，每個(gè)人都必須嗅覺敏銳，洞察行業(yè)先機(jī)，率先預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，并和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分析規(guī)律、制定策略、實(shí)施全面管理，達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。

學(xué)員在多輪沙盤中經(jīng)歷公司的完整生命周期，根據(jù)公司的不同發(fā)展階段制定與之匹配的戰(zhàn)略和策略，并通過情景練習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，從資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流表三張財(cái)務(wù)報(bào)表中理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平衡之術(shù)，從而打通企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“任督二脈”。

在當(dāng)下的時(shí)代，內(nèi)外部環(huán)境正快速發(fā)生變化，新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新模式正以驚人的速度改變著商業(yè)格局，消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變得更加多樣化。企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局、創(chuàng)新的商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)投入及管理體系的優(yōu)化升級(jí)持續(xù)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。今天的課程只是一個(gè)熱身，后面兩天還有更多精彩內(nèi)容......