導(dǎo)讀:
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)大國地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展,采購成本控制與供應(yīng)商的管理水平成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。面對強(qiáng)勢供應(yīng)商,采購陷入被動無助;供方水平參差不齊,花落誰家無從下手;物料該來的不來,來的都是現(xiàn)場不需要的;市場變化太快,每天為急單加班加點(diǎn);供方報(bào)價(jià)明知有水,卻苦于無法擊破;成品越賣越便宜,上游材料越來越貴;客戶要求越來越快,交付壓力倍增....
▲申明江老師與學(xué)員合照
2018年10月26日~10月27日,遠(yuǎn)大方略采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理顧問申明江老師的課程《打造第二利潤中心——采購與供應(yīng)商管理》在惠州濤景高爾夫度假酒店舉行,現(xiàn)場聚集了290+位企業(yè)老板、采購總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等參與本次課程共同學(xué)習(xí)探討。
▲課程現(xiàn)場
通過申明江老師的授課講解,學(xué)員們掌握了供應(yīng)商分類管理與關(guān)系管理策略,學(xué)會供應(yīng)商成本拆分的技巧與應(yīng)對方法,開拓采購總成本管理的思想與策略,與強(qiáng)勢供應(yīng)商博弈的策略,精通科尼爾博弈采購法的方法。
▲申明江老師
◇◇◇課堂花絮回顧◇◇◇
課程主持:鄧發(fā)軍
遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目經(jīng)理
IPD研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)顧問
集成運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)顧問
▲組隊(duì)—討論—發(fā)言—展示
▲案例分享——案例分析——探討互動
▲課堂問答加分制互動
課程核心回顧:
供應(yīng)商成本拆分與總成本控制策略
(1) 關(guān)鍵物料如何降本,如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢
(2) 瓶頸物料如何降本,如何改善需求性質(zhì)
(3) 杠桿物料如何降本,如何利用供應(yīng)商之間競爭
(4) 日常物料如何降本,如何全方位管理開支
供應(yīng)商關(guān)系管理策略
(1) 供應(yīng)商關(guān)系管理價(jià)值
(2) 供應(yīng)商分類的維度與管理策略
(3) 分而治之的供應(yīng)商關(guān)系管理實(shí)施
學(xué)員感悟分享(節(jié)選)
張琴、陳秀英(采購經(jīng)理)
(1) 區(qū)別戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)術(shù)采購的意義,一個(gè)好的采購除了做好戰(zhàn)術(shù)采購,更重要的往戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變。
(2) 做好成本分析,了解物料成本來源,一個(gè)好的采購,同時(shí)應(yīng)該是好的產(chǎn)品經(jīng)理。
(3) 后續(xù)采購應(yīng)該往二、三階段發(fā)展。
路麗娜、彭立紅、林望、邱晨(采購經(jīng)理)
(1) 未來企業(yè)的核心競爭力是供應(yīng)鏈
(2) 對應(yīng)我們公司目前的采購狀態(tài),應(yīng)該戰(zhàn)略型采購與執(zhí)行采購相結(jié)合,提高采購再公司運(yùn)營中真正的價(jià)值。
(3) 采購角色定位:保證供應(yīng)—保證品質(zhì)—壓縮成本—推進(jìn)管理。
(4) 合格的采購要對市場行情有一定的感知能力,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,對產(chǎn)品成本有一定的認(rèn)識。
(5) 運(yùn)用成本拆分法實(shí)現(xiàn)采購物料價(jià)格真實(shí)合理。
周進(jìn)、周雪蓮、周蘭芳(采購總監(jiān))
通過本次的學(xué)習(xí)我們有了以下幾點(diǎn)感悟:
(1) 對自己的工作崗位充滿信心以及信息,往戰(zhàn)略采購努力前行,區(qū)分采與購。
(2) 要讓采購融入到自己的公司的戰(zhàn)略規(guī)劃思考方向,提前做采購規(guī)劃。
(3) 學(xué)會做成本拆分,用成本拆分的方法來解答目前工作中遇到的降成本難題。
(4) 關(guān)于降成本四個(gè)階段,如何去實(shí)現(xiàn)還需要更多的了解。
張力、黃曉豪(副經(jīng)理)
(1) 戰(zhàn)略—戰(zhàn)術(shù)—執(zhí)行
分三個(gè)階段來管理采購部具體工作,從戰(zhàn)略層面先做好整體規(guī)劃參與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定綜合供應(yīng)戰(zhàn)略、制定品類戰(zhàn)略(申老師講到的控制風(fēng)險(xiǎn)管控,將物料進(jìn)行A、B、C分類法管理)以及VA/VE等到戰(zhàn)術(shù)層面就能更好的運(yùn)作并能有效的執(zhí)行落地。
(2) 定價(jià)分析法(PPCA)
好的采購務(wù)必懂產(chǎn)品、懂產(chǎn)品的成本構(gòu)造,行業(yè)規(guī)律等。才能將采購物料的成本合理化,在今后的工作中將會區(qū)分不同行業(yè)(如表面處理、模具等)制定嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范適合的詢價(jià)表,要求供應(yīng)商報(bào)價(jià),從而使成本有效的管控。使用此工具區(qū)分使用場景,用供應(yīng)定位模型分類以及供應(yīng)感知模型來更好的運(yùn)用。
周子祥、唐文健、林育濤、劉捷瑩、羅佩璇(供應(yīng)鏈總監(jiān))
經(jīng)過申老師對我們的培訓(xùn),我們的感悟如下:
(1) 采購部在供應(yīng)鏈中的重要性,也體現(xiàn)采購的重要價(jià)值與責(zé)任。
(2) 做好一個(gè)好采購要學(xué)會先熟悉產(chǎn)品的工藝價(jià)值。
(3) 有效提高工作質(zhì)量,從另一方面另一角度對采購的認(rèn)知。
(4) 提高采購的戰(zhàn)略性,有效的運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),使采購的方方面面能執(zhí)行落地。
(5) 數(shù)值的分析。
課程總結(jié):在采購過程中要充分了解市場行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、拓寬視野、提高自身的技術(shù)能力和對應(yīng)供應(yīng)商的管理水平,在日常工作中需要不斷的累積和分析產(chǎn)品成本方面的信息,以便在采購工作中更好的為公司從源頭上降低成本,為公司貢獻(xiàn)出一份自己應(yīng)有的力量。