一、公司介紹
廣州市香雪制藥股份有限公司成立于1997年,2010年在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市(股票代碼:300147)??偛课挥趶V州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)科學(xué)城,是一家以中成藥制藥和研發(fā)為主業(yè),集西藥制藥、生物醫(yī)學(xué)工程和藥材規(guī)范種植于一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)醫(yī)藥企業(yè)。
香雪制藥建立是華南地區(qū)較大的藥用口服液生產(chǎn)基地。生產(chǎn)口服液、片劑、膠囊劑、顆粒劑四大系列中西藥制劑80多個品種,其中主導(dǎo)產(chǎn)品抗病毒口服液因其療效確切、服用方便、質(zhì)量好,一直受到廣大病患者的好評和認可。除了抗病毒口服液,公司的拳頭產(chǎn)品還包括清肝利膽口服液、板藍根顆粒、壯腰健腎口服液、生脈飲、小兒化食口服液、小兒速效感冒片、復(fù)方丹參片、護肝片、復(fù)方杜仲片、肝寶膠囊、中風回春膠囊等。
二、項目背景
改善前企業(yè)問題點
1看似業(yè)績在增長,但公司利潤沒有增長,人均產(chǎn)值下滑
2年度目標不清晰,只有把營業(yè)額目標當成年度經(jīng)營目標
3組織能力不能支撐經(jīng)營目標的實現(xiàn)
4未指定高、中、基層的激勵機制
5未進行過程的總結(jié)和復(fù)盤
6未實行月度預(yù)算管理,采用的是先做后算,月度收入成本利潤不受控
三、項目實施過程
第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略目標與經(jīng)營策略經(jīng)營計劃與預(yù)算管理經(jīng)營目標與績效管理經(jīng)營目標執(zhí)行體系
1公司戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標及路徑營銷經(jīng)營計劃制定戰(zhàn)略目標發(fā)布會季、月經(jīng)營計劃
2競爭戰(zhàn)略分析年度經(jīng)營目標產(chǎn)品經(jīng)營計劃制定年度經(jīng)營計劃與預(yù)
算發(fā)布會季、月預(yù)算預(yù)測
3營銷戰(zhàn)略分析年度經(jīng)營策略預(yù)算數(shù)據(jù)分析各部門目標分解年度經(jīng)營總結(jié)會
4產(chǎn)品戰(zhàn)略分析公司級計劃與預(yù)算目標與資源配置各部門簽責任狀半年度經(jīng)營分析會
5戰(zhàn)略目標分析公司級重大舉措預(yù)算模版培訓(xùn)新的組織結(jié)構(gòu)與任
命書發(fā)布會經(jīng)營者系統(tǒng)培養(yǎng)
6調(diào)研總結(jié)報告公司級職能定位年度預(yù)算發(fā)布策劃核心高管激勵
機制、績效機制下年度經(jīng)營計劃與預(yù)算
四、項目實施成效
改善成果
1業(yè)績增長45.2%
2毛利率增長5.6%
3人均產(chǎn)值增長46.6%
4庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)下降45.3%
5沉淀了一套年度經(jīng)營計劃與預(yù)算管理模式
6培養(yǎng)了經(jīng)營人才8人