一、公司介紹
廣州威萬事家居股份有限公司(WELLMAX)是廚衛(wèi)五金品牌,國內(nèi)規(guī)模較大的廚衛(wèi)五金生產(chǎn)企業(yè)之一。公司坐落于活力四射的中國新設(shè)自貿(mào)區(qū)——廣州南沙區(qū),擁有占地面積8000多平米工業(yè)園區(qū),經(jīng)過20多年的發(fā)展,是集廚房、浴室、客廳掛架、拉籃、衣柜、水槽等系列裝飾五金研發(fā)、制造和銷售為一體的專業(yè)公司。
威萬事公司以優(yōu)質(zhì)鋼材為材料,配合木質(zhì)、塑料和金屬組件結(jié)合成完美的廚衛(wèi)五金產(chǎn)品,囊括了廚房、衛(wèi)浴、客廳掛架、拉籃、衣柜、水槽等裝飾五金三大類九個系列。設(shè)計中處處為使用者著想:力圖創(chuàng)造更大的儲物空間,更齊整的擺放方式,更便利、快速的取物途徑,易于清理、便于個性化拆卸重組,使產(chǎn)品經(jīng)久耐用,美觀典雅。
二、項目背景
改善前企業(yè)問題點
1在前期高速增長后,增長速度明顯滑落
2企業(yè)戰(zhàn)略不清晰,戰(zhàn)略目標只存在老板腦袋里
3把營銷目標當成戰(zhàn)略目標,目標制定單一
4戰(zhàn)略經(jīng)營、管理兩張皮,且以經(jīng)營為主,戰(zhàn)略只是口號
5未制定實現(xiàn)目標具體路徑,目標無法有效實現(xiàn)
三、項目實施過程
第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略與營銷策略關(guān)鍵任務(wù)與組織建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行體系
1產(chǎn)業(yè)鏈分析企業(yè)愿景使命設(shè)計產(chǎn)品(品牌)定位關(guān)鍵任務(wù)梳理戰(zhàn)略報告發(fā)布
2企業(yè)戰(zhàn)略意圖解中長期戰(zhàn)略目標設(shè)計產(chǎn)品線規(guī)劃關(guān)鍵任務(wù)關(guān)聯(lián)性梳理執(zhí)行計劃制定
3樣板研究樣板分析近期戰(zhàn)略目標制定產(chǎn)品線營銷戰(zhàn)略各部能職能規(guī)劃核心團隊績效激勵
4企業(yè)組織能力分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計推廣渠道設(shè)計組織績效設(shè)計半年度戰(zhàn)略復盤
5財務(wù)現(xiàn)況分析核心競爭力設(shè)計業(yè)務(wù)模式設(shè)計關(guān)鍵崗位人才需求執(zhí)行情況復盤
6調(diào)研總結(jié)報告商業(yè)模式設(shè)計產(chǎn)品線競爭策略關(guān)鍵崗位人崗匹配年度戰(zhàn)略復盤
四、項目實施成效
改善成果
1制定一套適合企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃
2進行戰(zhàn)略目標有效分解,將目標分解到部門、崗位、人
3制定一年、三年、五年的戰(zhàn)略目標
4制定高、中、基層的激勵機制,公司目標成為全員目標
5戰(zhàn)略目標和實現(xiàn)路徑來指導公司經(jīng)營活動保持戰(zhàn)績與經(jīng)營一致性