中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
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特變電工衡陽變壓器有限公司線纜業(yè)務(wù)營銷競爭力提升
2021-07-06
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一、項(xiàng)目介紹

 

特變線纜,中國重大裝備制造業(yè)的核心骨干企業(yè),企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站,擁有對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作經(jīng)營權(quán)和國家外援項(xiàng)目建設(shè)資質(zhì),同時(shí),也是中國重要的變壓器、電線電纜、高壓電子鋁箔新材料、太陽能核心控制部件的研發(fā)、制造和出口企業(yè)。

公司始終專注于“輸變電、新能源、新材料”,在輸變電產(chǎn)業(yè)方面,公司擁有變壓器、線纜兩大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前變壓器年生產(chǎn)能力達(dá)到8萬MVA;110kV級以上電線電纜年生產(chǎn)能力近25億元。在超高壓輸變電、直流輸電、大型水電及核電關(guān)鍵輸變電設(shè)備研制方面達(dá)到世界水平,是國內(nèi)擁有±220kV-±500kV自主知識產(chǎn)權(quán)直流換流變的企業(yè),能生產(chǎn)1000kV及以下特高壓電力變壓器、750kV及以下電抗器,500kV及以下直流換流變,220kV及以下鐵道牽引變、大型整流變等特種變壓器產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛服務(wù)于全國31個(gè)省區(qū)的電網(wǎng)電源建設(shè)及“三峽工程”、“西電東送”、“西氣東輸”、“電氣化鐵路”、“貴廣二回”、“龍灘水電站”、“神舟五號發(fā)射”等重點(diǎn)工程和標(biāo)志性工程,遠(yuǎn)銷五大洲60個(gè)國家和地區(qū),服務(wù)于“美國西部電網(wǎng)改造工程”、“歐亞洲際電網(wǎng)改造工程”、“非洲、海灣成套項(xiàng)目工程”等國際重點(diǎn)項(xiàng)目當(dāng)中。

 

二、主要問題

 

1、經(jīng)營布局分散,未能整合出效能

•國內(nèi)在新疆、四川德陽、山東魯能設(shè)有三個(gè)廠,三支隊(duì)伍,同時(shí)面向國內(nèi)外市場,市場經(jīng)營比較混亂。

 

2、資源充分,但產(chǎn)能利用不足

•TB電工背景、三大認(rèn)證背書,但產(chǎn)能釋放嚴(yán)重不足

 

3、營銷競爭力不足,業(yè)績徘徊不前

•市場戰(zhàn)略不清晰,渠道布局混亂•大客戶和大項(xiàng)目營銷能力不強(qiáng)•內(nèi)部對市場和銷售部門響應(yīng)慢

 

三、解決策略與思路

 

四、項(xiàng)目實(shí)施效果

1、通過實(shí)施咨詢項(xiàng)目,線纜業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)年度增長50%以上;

2、特變電工在線纜業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,建立了輸變電產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)一營銷信息系統(tǒng),充分整合產(chǎn)業(yè)資源,為集團(tuán)大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);

3、建立了清晰的市場戰(zhàn)略,理順了營銷渠道,提升了特變電纜品牌影響力,大幅提升了企業(yè)營銷競爭力和營銷效率;

4、內(nèi)部人員績效大幅提升,工作積極性增強(qiáng);

5、拿大項(xiàng)目銷售拿單能力大幅提高,包括國際大型項(xiàng)目(如哈薩克斯坦電網(wǎng)建設(shè))屢有中標(biāo)。

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