一、項目簡介
中豪電力科技成立于1989年,是一家集高低壓配電設(shè)備研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)于一體的電力系統(tǒng)集成制造商,能夠為廣大用戶提供從供電方案設(shè)計到供電設(shè)備提供及安裝調(diào)試的全面解決方案。“開拓創(chuàng)新”持續(xù)發(fā)展的動力;“創(chuàng)造優(yōu)良,服務(wù)社會”的經(jīng)營宗旨。
20多年來,始終專注于配電設(shè)備領(lǐng)域,公司擁有各種先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備千余臺∕套,主營產(chǎn)品包括126kV GIS、0.4~40.5 kV高低壓成套開關(guān)設(shè)備、0.4~126 kV高低壓元器件、直流電源裝置、綜合繼電保護(hù)裝置、低壓儀表、電力自動化系統(tǒng)、箱變、母線槽等10大類,50多個系列,已經(jīng)廣泛應(yīng)用在我國各省市主干電網(wǎng),100余座水力、火力、核能發(fā)電廠,50余座大型體育場館,南方電網(wǎng)與國家電網(wǎng)的500余座變配電站,以及首鋼、武鋼、寶鋼、廣汽集團(tuán)、玖龍紙業(yè)、中石油、中石化、國電集團(tuán)等上百家大型工業(yè)企業(yè)、能源企業(yè),并在多個行業(yè)企業(yè)和重大工程項目中建立了豐富、穩(wěn)定、可靠的運行業(yè)績。
二、主要問題
1、四板塊業(yè)務(wù)定位、關(guān)系及發(fā)展模式不清晰
•大集團(tuán)、小方塊,可大集團(tuán)的家長作風(fēng)明顯,小方塊未自成系統(tǒng);
•大哥帶小弟,背在主業(yè)身上吃照顧
•主業(yè)不強,副業(yè)不旺
•集團(tuán)不大,方塊太小,集團(tuán)和方塊都痛苦
2、主營業(yè)務(wù)成套開關(guān)徘徊不前,且業(yè)績不穩(wěn)定
•民營家族企業(yè),不輕易信任外人,老板手握資源,親自打單,個人英雄主義
•對政府關(guān)系資源依賴大,難以走出廣東及南方
•成立了幾個行業(yè)銷售部,但行業(yè)和區(qū)域配合差,甚至有內(nèi)耗
•產(chǎn)品、行業(yè)和區(qū)域不知如何組合,在區(qū)域市場特別混亂
•銷售資源投入大,但項目成功率低,項目過程不可控,前、后臺協(xié)調(diào)性差
•營銷團(tuán)隊建設(shè)不力(老人不滿意,新人難成長,費用包干制,辦事處混亂)
3、BY電器品牌定位不清、規(guī)劃缺失及傳播雜亂
•想走在行業(yè)前列,做品牌,但不知如何做?
•市場對BY公司的印象——質(zhì)量還不錯,其他的沒什么
三、解決思路及策略
四、部分項目成果展示
1、BY電器需以中低壓成套和中低壓元件為當(dāng)前主營業(yè)務(wù),并確立以高壓為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù),以智能自動化為種子業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)規(guī)劃,讓BY電器未來可持續(xù)性發(fā)展。
2、理順?biāo)膲K業(yè)務(wù)之間的相互關(guān)系,協(xié)同發(fā)展,共同打造BY品牌。
3、明確各業(yè)務(wù)模塊的核心發(fā)展策略,指引其前進(jìn)方向和路線。
4、系統(tǒng)規(guī)劃BY品牌,清晰描述其品牌金字塔,讓企業(yè)品牌建設(shè)有章可循。
5、指明企業(yè)營銷管理變革的路線和路徑,有計劃、不步驟地實施變革,使項目成功。
五、項目實施效果
1.各業(yè)務(wù)單元的定位精準(zhǔn),發(fā)展思路也更加清晰,配合越來越默契;
2.通過實施咨詢項目,成套業(yè)務(wù)銷售額年度增長50%以上;
3.銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)正在鋪開,在全國建立了四大營銷服務(wù)中心,并配套建立起20多個辦事處;
4.品牌傳播正帶來價值,如公司網(wǎng)站、客戶認(rèn)知;
5.投標(biāo)拿大單能力大幅提高,上5千萬的項目超過5個,上1億的項目2個,讓業(yè)內(nèi)震驚;
6.老人煥發(fā)出活力,新人成長加快,人才梯隊逐步建立起來。