前 言
彼得·德魯克說:“企業(yè)家就是做兩件事,一是營銷,二是削減成本,其它都可以不做”。中國實體經(jīng)濟企業(yè)不降本、不增效,不會走出現(xiàn)在的困境。
降本增效是企業(yè)一個永恒的話題,企業(yè)只有追求低成本才能獲得更大利潤。降本增效并不是簡單地從財務角度思考削減成本或者控制一切投入,而是要實現(xiàn)營銷、研發(fā)、采購、生產(chǎn)等其資源配置的合理性并使其發(fā)揮效果,從而達到全價值鏈的降本增效。
7月30日,由遠大方略舉辦的《集成運營 降本增效》精品專題課,于惠州白鷺湖喜來登酒店如期舉行。本次課程為期兩天,由遠大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、企業(yè)集成運營深入研究者雷志軍老師聯(lián)合遠大方略副總經(jīng)理凌雪飛老師共同授課?,F(xiàn)場座無虛席,近百家企業(yè),200多位企業(yè)家和核心高管齊聚,汲取名師智慧,賦能企業(yè)發(fā)展。
01 課 堂 現(xiàn) 場
推進降本增效,提升企業(yè)盈利能力和精細化管理水平。課上雷老師主要分析了總經(jīng)理角色定位,深刻解讀了降本增效的定義以及戰(zhàn)略降本增效的策略方法,凌老師則對一個全價值鏈降本增效的案例進行了深度剖析,同時對目標降本增效的策略方法進行了詳細講解。
總經(jīng)理的核心職責是收入策劃,成本策劃以及利潤策劃,所以降本增效是總經(jīng)理的要務。雷老師強調(diào),企業(yè)降本增效,既要做好“增效”(開源),又要做好“降本”(節(jié)流)。外部市場突破增效,內(nèi)部運營減耗降本,企業(yè)才能存活并成長。增效的重點是要提升經(jīng)營能力,降本的重點是要提升管理能力;我們企業(yè)需要通過透視銷售利潤率看經(jīng)營能力是否健康,通過透視資產(chǎn)周轉率看管理能力是否健康。
戰(zhàn)略降本決定了企業(yè)成本結構和成本發(fā)展的趨勢,決定了企業(yè)在模式層面的競爭力。戰(zhàn)略成本影響深遠,很難通過管理控制活動得到改善;戰(zhàn)略錯誤是不能通過管理方式解決的,戰(zhàn)略錯誤只能通過修訂戰(zhàn)略得到解決。
戰(zhàn)略降本對企業(yè)發(fā)展影響深遠,那么如何才能做好戰(zhàn)略降本增效?雷老師表示要遵循一個原則(即一致性原則),落實四個策略(即砍寬度、做深度、測速度、抗風險),實現(xiàn)五項優(yōu)化(優(yōu)化資產(chǎn),優(yōu)化組織,優(yōu)化產(chǎn)品,優(yōu)化客戶,優(yōu)化流程)。
下午第二小節(jié)由凌老師分享,凌老師則從一個全價值鏈降本增效的案例著手,對其進行了深度剖析,讓學員對全價值鏈的降本增效有了更進一步的認識。企業(yè)要做到利潤更大化,就必須實現(xiàn)全價值鏈的降本增效,我們需要打通企業(yè)“上與下、前與后、里與外”的經(jīng)脈,做到從企業(yè)的高層到基層,從企業(yè)的戰(zhàn)略到目標,從研發(fā)到銷售……實現(xiàn)高效協(xié)同、融合和平衡。
針對目標降本,凌老師表示,首先要調(diào)整企業(yè)經(jīng)營模式,要從“先做后算”調(diào)整為“先算后做”,其次要實現(xiàn)從沒有目標到數(shù)據(jù)量化的轉變,同時要始終以經(jīng)營結果為導向,按推演的預期實現(xiàn)結果,只有預見才能遇見。
用理論結合實際案例才能讓培訓效果更落地,遠大方略的課程都以“實效、落地”著稱,所以整個課程都以實際案例貫穿。同時課上老師以問題的形式逐步引發(fā)學員思考,并讓學員結合自身企業(yè)情況發(fā)表自己的觀點。
相信通過一天的理論結合實際案例的學習,每個學員都收獲頗豐,也希望大家能夠真正讓企業(yè)實現(xiàn)降本增效,為企業(yè)插上騰飛的翅膀。精彩課程正在進行中……
02課 堂 金 句
一個企業(yè)的核心競爭力就是要做到:高質(zhì)量,低成本。此次課程雷老師以理論結合實踐,給眾企業(yè)家們帶來了一場生動的課程,讓參與課程的學員不僅學到理論知識,更重要的是給大家?guī)砹艘惶仔兄行У墓ぞ吆头椒◣Щ仄髽I(yè)實操落地。為幫助大家更好的吸收和鞏固一天的學習內(nèi)容,小編整理了今天課程老師的部分金句分享給大家,希望能給大家?guī)砀鄦l(fā)。
課堂金句
①利潤是設計出來的
②總經(jīng)理做降本增效的前提是:理解行業(yè)、理解企業(yè)
③總經(jīng)理的更大價值是使用現(xiàn)有資源(人、設備、伙伴、錢、客戶、產(chǎn)品)進行降本增效,實現(xiàn)利潤更大化
④經(jīng)營的選擇決定毛利,管理的水平?jīng)Q定凈利
⑤企業(yè)要想產(chǎn)生質(zhì)變,需要向內(nèi)求,需要全價值鏈思維
⑥一個公司更大的浪費是戰(zhàn)略的不確定性
⑦目標降本增效核心思想:利本量倒逼
⑧管理以經(jīng)營目標為導向、利潤實現(xiàn)為核心,讓一群人聚焦做重點的事。
03下 期 預 告
日盈利、周盈利、月盈利、季度盈利最終才能夠達成我們企業(yè)的年終盈利。將企業(yè)盈利按照時間節(jié)點劃分開來,月盈利是在最中間的一環(huán),能夠?qū)θ沼⒅苡闆r做總結分析,其分析結果更是直接影響到整個季度、年度的盈利情況。8月20日,遠大方略《解碼每月盈利經(jīng)營之道》精品課,復盤企業(yè)年中經(jīng)營境況,掌握快賺、多賺、巧賺系統(tǒng)方案,助推企業(yè)年終業(yè)績沖刺,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。