2018年6月29日～6月30日由遠(yuǎn)大方略專業(yè)師資團(tuán)隊(duì)打造的《從“機(jī)會(huì)增長(zhǎng)”到“戰(zhàn)略增長(zhǎng)” ——制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)落地》課程在中山怡景假日酒店舉行，現(xiàn)場(chǎng)聚集了100+制造業(yè)各大企業(yè)家／CEO，企業(yè)管理者，一起復(fù)盤(pán)剖析企業(yè)的戰(zhàn)略部署。

本次課程講師——雷志軍老師，制造業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)深入研究者，多家準(zhǔn)上市公司常年輔導(dǎo)主導(dǎo)老師、實(shí)體業(yè)行業(yè)樣板研究者與實(shí)踐者、打造組織者，清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授。

◇◇◇課程詳情回顧◇◇◇

課程一開(kāi)始雷老師就拋出問(wèn)題引發(fā)了思考，領(lǐng)導(dǎo)力三要素：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍哪個(gè)比較重要？在場(chǎng)的企業(yè)家們各抒己見(jiàn)。

雷老師小結(jié)：中小型企業(yè)大部分的人特性都是想法很多，能成功又能做大的企業(yè)特性，上10億之前，大部分做的都是聚焦。“企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是一個(gè)靜態(tài)推導(dǎo)的過(guò)程，市場(chǎng)在變，消費(fèi)者的需求在變，任何公司都不可能制定一個(gè)永遠(yuǎn)正確的戰(zhàn)略，都需根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)進(jìn)步等情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和重構(gòu)。沒(méi)有一個(gè)有戰(zhàn)斗力的班子，定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍都是空話。”

熱點(diǎn)一：學(xué)員企業(yè)復(fù)盤(pán)與戰(zhàn)略規(guī)劃研討

各小組復(fù)盤(pán)企業(yè)上半年的經(jīng)營(yíng)狀況，研討下半年的戰(zhàn)略部署該如何調(diào)整變化，我們需要聚焦在哪些重點(diǎn)上？

雷老師小結(jié)：定戰(zhàn)略會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而來(lái)，要匹配客戶需求變化戰(zhàn)略。產(chǎn)品型企業(yè)已經(jīng)需要把重心偏移到供應(yīng)鏈的整合，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化。很大程度上，一個(gè)公司每年定好3～5件事，做好就夠了。中小型企業(yè)應(yīng)該做3年規(guī)劃，短期的小目標(biāo)，消費(fèi)型的企業(yè)規(guī)劃要更新的更快，因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快。

熱點(diǎn)二：制造業(yè)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手學(xué)員戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)

各企業(yè)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手們，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的課程學(xué)習(xí)，各自有不同的感悟以及心得，課程吸收了多少？消化了多少？回去是否有轉(zhuǎn)訓(xùn)以及實(shí)踐落地運(yùn)用？這次點(diǎn)評(píng)將會(huì)是對(duì)學(xué)員的一個(gè)小檢驗(yàn)，特邀了在場(chǎng)學(xué)習(xí)高管們的五位公司董事長(zhǎng)在場(chǎng)旁聽(tīng)并點(diǎn)評(píng)。

▲《制造業(yè)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)班》1801班

熱點(diǎn)三：企業(yè)案例的分享與剖析思考

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)某公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況案例分析，敲黑板筆記如下：

★客戶的選擇，客戶價(jià)值分析非常重要，把客戶進(jìn)行分類，進(jìn)行毛利分析，砍掉沒(méi)有價(jià)值的客戶

★領(lǐng)域的定位，也是非常重要，人均產(chǎn)值，人均產(chǎn)值不增長(zhǎng)都是無(wú)效增長(zhǎng)。

★沙盤(pán)推演，凡是沒(méi)有扮演過(guò)的方案，是不可能實(shí)現(xiàn)的方案。

◇◇◇學(xué)員課堂展示花絮◇◇◇

組隊(duì)—團(tuán)隊(duì)展示—團(tuán)隊(duì)互動(dòng)—團(tuán)隊(duì)研討

◇◇◇學(xué)員學(xué)習(xí)感悟及心得分享（節(jié)選）◇◇◇

若美電子科技有限公司（總經(jīng)理）：

通過(guò)本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)感悟以下

(1) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境，企業(yè)需突破自我，不斷學(xué)習(xí)才能找到出路。

(2) 產(chǎn)品領(lǐng)域和客戶優(yōu)化非常重點(diǎn)，須實(shí)現(xiàn)價(jià)值更大化

(3) 內(nèi)部人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)和設(shè)備自動(dòng)化，降低生產(chǎn)成本是內(nèi)部管理重點(diǎn)

(4) 戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)企業(yè)的重要性

菲炫電子科技有限公司（總經(jīng)理）

通過(guò)學(xué)習(xí)有了以下的感悟：

(1) 聚焦品質(zhì)體系

(2) 員工歸屬感，建立幸福感

(3) 供應(yīng)鏈整合

(4) 項(xiàng)目的推進(jìn)人才復(fù)制，每月復(fù)盤(pán)

總結(jié)：為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，持續(xù)復(fù)盤(pán)人才，整合供應(yīng)鏈，持續(xù)優(yōu)化成本，做到產(chǎn)品性價(jià)比更高。尊敬—信任—品質(zhì)—服務(wù)+快

利德堡電器有限公司（銷售總監(jiān)）

通過(guò)學(xué)習(xí)有了以下的感悟：

(1) 市場(chǎng)和客戶需求是一直變化的，制定戰(zhàn)略也要隨之而變化，而非一成不變。

(2) 戰(zhàn)略的制度需要通過(guò)推演、實(shí)操、總結(jié)、完善，而非由老板一人拍板了事。

(3) 戰(zhàn)略制定乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)，需注意“聚焦”把有限的資源和精力集中在焦點(diǎn)上。

(4) 戰(zhàn)略、管理、盈利，都必須由高效、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)支撐，團(tuán)隊(duì)，人才永遠(yuǎn)是經(jīng)營(yíng)之根本。

(5) 戰(zhàn)略規(guī)劃永遠(yuǎn)要考慮資源匹配，要為團(tuán)隊(duì)提供執(zhí)行戰(zhàn)略的平臺(tái)和資源。

(6) 經(jīng)營(yíng)企業(yè)要有精品意識(shí)，要做細(xì)分領(lǐng)域樣板。

◇◇◇本次課程收益總結(jié)◇◇◇

學(xué)會(huì)一套年中復(fù)盤(pán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法，以及實(shí)操是實(shí)效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系工具和方法。

(1) 回顧我們企業(yè)的愿景和使命

(2) 如何構(gòu)建制造企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系

(3) 如何選擇對(duì)應(yīng)關(guān)鍵戰(zhàn)略路徑的選擇體系

(4) 如何選擇對(duì)應(yīng)關(guān)鍵路徑的領(lǐng)軍人物

(5) 實(shí)操戰(zhàn)略分解的沙盤(pán)演練

(6) 實(shí)戰(zhàn)組織建設(shè)與預(yù)算